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Porta al tavolo le tue esperienze di partnership: racconta una strategia che ha funzionato, una collaborazione che ti ha portato risultati significativi o anche un errore che ti ha insegnato una lezione importante. Condividere storie autentiche non solo arricchisce la discussione, ma aiuta tutti a comprendere meglio i fattori che rendono le partnership efficaci
Go to Market Evolution: Riscrivere le regole dell’Acquisizione B2B nell’Era dell’AI
L’Intelligenza Artificiale non sta solo automatizzando i processi, sta ridefinendo le regole del gioco. Stiamo assistendo a un calo fisiologico del traffico organico, a un’impennata dei CPC e a una saturazione dei canali tradizionali. La domanda non è più “quale tool usare”, ma “come restare rilevanti”.
Questo evento non è una lezione frontale, ma una tavola rotonda operativa e strategica tra soci ed esperti.
Analizzeremo come cambia l’acquisizione clienti B2B in ogni fase del funnel, dalla visibilità sui motori di ricerca alle campagne paid, dalla costruzione del brand alla gestione del dato cliente.
Programma
14:00 - 14:20
14:00 - 14:20
Welcome Coffee
Accoglienza e networking informale.
14:20 - 14:30
14:20 - 14:30
Introduzione ai lavori: Analisi dello scenario attuale
Mina Crescenza – Yocabe
Breve panoramica sulle trasformazioni del mercato B2B nell’era dell’AI e sulle principali sfide nell’acquisizione clienti, accompagnata da un’analisi dello scenario attuale con dati concreti per evidenziare trend e cambiamenti.
14.30 – 15.30
14.30 – 15.30
Insight Session – Speech degli esperti
Interventi brevi e mirati per offrire una lettura chiara e aggiornata dei principali cambiamenti nell’acquisizione B2B nell’era dell’AI.
14.30 - 14:45
14.30 - 14:45
Brand Strategy
Anthony Liuzzi – Alla Seconda
Branding B2B: il vero vantaggio competitivo nell’era dell’AI
In un mercato in cui tutti utilizzano gli stessi tool e parlano lo stesso linguaggio, il vero vantaggio competitivo non è la tecnologia ma il brand. L’intervento analizza perché, nell’era dell’AI, essere riconoscibili e memorabili è diventato più importante che essere semplicemente presenti, e come il branding incida direttamente sulla capacità di attrarre, convincere e convertire clienti B2B.
14:45 - 15:00
14:45 - 15:00
Social Selling & Content Strategy B2B
Orazio Laera – XForma
Dritto al Decision Maker B2B: opportunità su LinkedIn e i limiti dell’AI
LinkedIn non è solo visibilità, ma accesso diretto ai Decision Maker aziendali. Attraverso un caso studio reale, mostreremo quali risultati si possono ottenere in tema di acquisizione clienti di alto profilo per soluzioni complesse B2B, evitando di ricorrere a scorciatoie inefficaci.
15:00 - 15:15
15:00 - 15:15
Media & PPC Strategy
Francesco Agostinis – Loop
Come acquisire clienti sfruttando al meglio AI e paid ads.
Scopri come combinare AI e campagne paid per acquisire clienti B2B in modo più efficace. Dall’ottimizzazione dei budget alla generazione di lead qualificati, vedremo come l’automazione e i dati possono trasformare le campagne in strumenti strategici e performanti.
15:15 - 15:30
15:15 - 15:30
SEO & Geo-Search
Federico Giannicchi – Webhero
3 Core Pillars per dominare le risposte dell’AI
Se l’IA non ti cita, per i decision maker la tua azienda non esiste o non è autorevole. Scopri i 3 fattori determinanti per trasformare il tuo brand in una fonte di verità certificata sugli LLM. Attraverso chiarezza semantica, autorevolezza e SEO tecnica vedremo come “addestrare” i modelli a scegliere la tua azienda come unica risposta possibile
15.30 – 17.00
15.30 – 17.00
Solution Room & Tavola Rotonda
Moderazione: Marianna Chillau
Un confronto operativo tra tutti gli speaker della sessione precedente, per collegare strategia, strumenti e risultati reali. La tavola rotonda affronterà:
- Evoluzione dell’acquisizione B2B nell’era dell’AI
- Integrazione tra SEO, paid media, social, brand e CRM
- Casi reali, approcci pratici e scelte strategiche
- Sessione finale di Q&A con i partecipanti
Protagonisti della tavola rotonda:
- Federico Giannicchi – Webhero (SEO & Geo-Search)
- Francesco Agostinis – Loop (Media & PPC Strategy)
- Anthony Liuzzi – Alla Seconda (Brand Strategy)
- Elisabetta Bruno – Thinkable (CRM & Data Activation)
- Orazio Laera – XForma (Social Selling & Content Strategy B2B)
Perché partecipare?
Scopri nuove opportunità di collaborazione
Connettiti con realtà complementari alla tua, identifica punti di incontro e valuta come unire le forze per raggiungere obiettivi comuni. Che si tratti di co-marketing, condivisione di risorse o progetti congiunti, questa Solution Room ti aiuterà a scoprire opportunità di valore che potrebbero trasformare il tuo modo di fare business
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